Programme des cours 2026-2027
| RELP0225-1 | |||||
Création d'entreprise
|
|||||
|
Durée :
|
|||||
| Ondernemingsrecht : 16h Th Gestion comptable et financière : Business plan : 16h Th |
|||||
|
Nombre de crédits :
|
|||||
|
|||||
|
Nom du professeur :
|
|||||
| Ondernemingsrecht : Chantal LEKEU
Gestion comptable et financière : Guillaume DUPONT Business plan : Yasser EL JASOULI |
|||||
|
Coordinateur(s) :
|
|||||
| Yasser EL JASOULI | |||||
|
Langue(s) de l'unité d'enseignement :
|
|||||
| Langue française | |||||
|
Organisation et évaluation :
|
|||||
| Enseignement au deuxième quadrimestre | |||||
|
Unités d'enseignement prérequises et corequises :
|
|||||
| Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme | |||||
|
Contenus de l'unité d'enseignement :
|
|||||
| Ondernemingsrecht
Contenu synthétique : 1. La notion d'entrepreneur 2. Les conditions requises pour pouvoir être entrepreneur 3. Les différentes manières d'être entrepreneur (personne physique ou société) 4. Les accessoires de l'entrepreneur 5. Les principes de base de la société 6. Les difficultés financières de l'entrepreneur Gestion comptable et financière Le bilan initial * Les enregistrements achats et ventes avec remise et/ou escompte et la note de crédit * La gestion de la TVA, cas simples et particuliers * Les encodages des financiers et transferts internes de fonds * L'enregistrement de plusieurs opérations diverses périodiques (salaires, inventaires, les amortissements et les réductions de valeurs, factures a émettre/ a recevoir) Business plan Chapitre 1 - Introduction au Business Plan 1.1. Définition et objectifs du Business Plan 1.2. Rôle et utilité du Business Plan 1.3. Structure générale d'un Business Plan 1.4. De l'idée au projet entrepreneurial 1.5. Étude de faisabilité et décision Go / No Go 1.6. Executive Summary 1.7. Facteurs clés de succès Chapitre 2 - Market Analysis 2.1. Identification de l'opportunité de marché 2.2. Analyse et dimensionnement du marché 2.3. Segmentation et marché cible 2.4. Analyse des clients et besoins 2.5. Analyse de la concurrence 2.6. Positionnement et avantage concurrentiel 2.7. Benchmark et comparables 2.8. Estimation du potentiel commercial Chapitre 3 - Business Model et stratégie 3.1. Proposition de valeur 3.2. Business Model 3.3. Sources de revenus 3.4. Stratégie de prix 3.5. Stratégie commerciale et canaux de distribution 3.6. Stratégie marketing et communication 3.7. Stratégie de croissance 3.8. Partenaires et ressources clés Chapitre 4 - Facteurs influençant les revenus 4.1. Construction des hypothèses de revenus 4.2. Prix × volume × fréquence 4.3. Acquisition et conversion des clients 4.4. Croissance du portefeuille clients 4.5. Rétention et churn 4.6. Scénarios de revenus 4.7. Analyse de sensibilité Chapitre 5 - Plan financier 5.1. Objectifs du plan financier 5.2. Hypothèses financières 5.3. Prévisions de chiffre d'affaires 5.4. Structure des coûts 5.5. Compte de résultat prévisionnel 5.6. Plan de trésorerie et Cash Flow 5.7. Bilan prévisionnel 5.8. Sources et besoins de financement 5.9. Seuil de rentabilité - Break-even 5.10. Scénarios : pessimiste, réaliste et optimiste Chapitre 6 - Métriques et analyse financière 6.1. Marge brute et marge opérationnelle 6.2. EBITDA et EBIT 6.3. Cash Flow 6.4. ROI - Return on Investment 6.5. Payback Period 6.6. VAN / NPV 6.7. TRI / IRR 6.8. Unit Economics 6.9. Exercices de métriques financières Chapitre 7 - Étude de cas : MFI Analytics 7.1. Présentation de MFI Analytics 7.2. Concept et proposition de valeur 7.3. Analyse du marché 7.4. Business Model 7.5. Stratégie commerciale 7.6. Hypothèses financières 7.7. Analyse financière de MFI Analytics 7.8. Calcul du plan financier 7.9. Analyse des risques 7.10. Recommandation Go / No Go Chapitre 8 - Pitch du Business Plan 8.1. Du Business Plan au Pitch 8.2. Elevator Pitch 8.3. Structure d'un Pitch Deck 8.4. Storytelling 8.5. Présentation des chiffres clés 8.6. Une idée principale par slide 8.7. Présenter la demande de financement 8.8. Défendre son Business Plan devant un jury Chapitre 9 - Business Case & évaluation 9.1. Méthodologie de résolution d'un Business Case 9.2. Analyse de l'opportunité 9.3. Construction du Business Model 9.4. Market Analysis 9.5. Construction du plan financier 9.6. Analyse des risques 9.7. Recommandation finale 9.8. Business Case NEXORA HEALTH |
|||||
|
Ondernemingsrecht
|
|||||
| Contenu synthétique : 1. La notion d'entrepreneur 2. Les conditions requises pour pouvoir être entrepreneur 3. Les différentes manières d'être entrepreneur (personne physique ou société) 4. Les accessoires de l'entrepreneur 5. Les principes de base de la société 6. Les difficultés financières de l'entrepreneur C 1. S'insérer dans son milieu professionnel et s'adapter à son évolution. C 2. Communiquer : écouter, informer, conseiller les acteurs, tant en interne qu'en externe. C 3. Mobiliser les savoirs et savoir-faire propres aux relations publiques. Capacités *: C1. - Travailler, tant en autonomie qu'en équipe, dans le respect de la culture de l'entreprise - Collaborer à la résolution de projets et problèmes complexes avec méthode, rigueur, proactivité et créativité - Adopter une attitude éthique et respecter les règles déontologiques - Développer une approche responsable, réflexive et critique des pratiques professionnelles, anticiper les évolutions C2. - Décoder les messages dans leurs différents modes de transmission - Recueillir, sélectionner, transmettre et expliquer les informations - Structurer sa pensée et s'exprimer avec pertinence, par écrit et oralement, dans un langage adapté aux différents interlocuteurs - Négocier, argumenter, persuader - Développer une attitude assertive et positive C3. - Définir sa mission en adéquation avec les enjeux et stratégies de l'organisation - Identifier les réseaux d'information relatifs aux activités de l'organisation et élaborer une fonction de « veille de l'actualité » - Élaborer et respecter un budget dans le cadre de ses activités |
|||||
|
Gestion comptable et financière
|
|||||
| De manière générale, cette AA a pour objectif de permettre aux étudiantes et aux étudiants de comprendre, définir et appliquer les principes fondamentaux de la comptabilité en partie double, pilier essentiel de la bonne gestion d'une organisation, avec notamment: * Le bilan initial * Les enregistrements achats et ventes avec remise et/ou escompte et la note de crédit * La gestion de la TVA, cas simples et particuliers * Les encodages des financiers et transferts internes de fonds * L'enregistrement de plusieurs opérations diverses périodiques (salaires, inventaires, les amortissements et les réductions de valeurs, factures a émettre/ a recevoir) |
|||||
|
Business plan
|
|||||
| Contenus :
Ce cours a pour objectif d'accompagner les étudiants dans la conception, l'analyse, la structuration et la présentation d'un Business Plan complet. Il combine les dimensions stratégiques, commerciales et financières nécessaires à l'évaluation de la viabilité d'un projet entrepreneurial ou d'une nouvelle activité. L'approche pédagogique repose sur une progression allant de l'identification d'une opportunité jusqu'à la formulation d'une recommandation finale Go / No Go, complétée par des études de cas et des exercices d'application. Chapitre 1 - Introduction au Business Plan Ce premier chapitre introduit les principes fondamentaux du Business Plan. Les étudiants découvrent sa définition, ses objectifs et son rôle comme outil de réflexion stratégique, de communication, de pilotage et de financement. Le chapitre présente la structure générale d'un Business Plan et explique comment transformer progressivement une idée en projet entrepreneurial structuré. Une attention particulière est accordée à l'étude de faisabilité, permettant d'évaluer la viabilité du projet et d'aboutir à une décision Go / No Go. Le chapitre aborde également la construction de l'Executive Summary et l'identification des principaux facteurs clés de succès. Chapitre 2 - Market Analysis Ce chapitre vise à déterminer s'il existe une opportunité de marché réelle, suffisamment importante et accessible pour justifier le lancement du projet. Les étudiants apprennent à identifier et à dimensionner un marché, à définir les segments prioritaires et à sélectionner les marchés et clients cibles. L'analyse porte également sur les besoins et comportements des clients ainsi que sur l'environnement concurrentiel. L'étude des concurrents, du positionnement et des avantages concurrentiels est complétée par l'utilisation de benchmarks et de comparables. Ces différentes analyses permettent finalement d'estimer le potentiel commercial du projet et de construire des hypothèses de marché réalistes. Chapitre 3 - Business Model et stratégie Ce chapitre traduit l'opportunité identifiée en un modèle économique cohérent et viable. Les étudiants définissent la proposition de valeur du projet et construisent son Business Model en identifiant notamment les sources de revenus, les mécanismes de création de valeur et les principales ressources nécessaires. Le chapitre couvre également la stratégie de prix, les canaux commerciaux et de distribution, ainsi que la stratégie marketing et de communication. La réflexion est ensuite élargie aux stratégies de croissance, aux partenariats et aux ressources clés nécessaires au développement de l'activité. L'objectif est de vérifier la cohérence entre la proposition de valeur, le marché, le Business Model et la stratégie de développement. Chapitre 4 - Facteurs influençant les revenus Ce chapitre établit le lien entre la stratégie commerciale et les prévisions financières. Les étudiants apprennent à construire et à justifier les principales hypothèses permettant d'estimer les revenus d'une activité. Une attention particulière est accordée à la relation entre prix, volume et fréquence d'achat, ainsi qu'aux mécanismes d'acquisition et de conversion des clients. Le cours examine également l'évolution du portefeuille clients, les notions de rétention et de churn, ainsi que leur influence sur le chiffre d'affaires. Différents scénarios de revenus sont ensuite construits et soumis à une analyse de sensibilité afin d'identifier les variables ayant l'impact le plus important sur les performances du projet. Chapitre 5 - Plan financier Ce chapitre transforme les hypothèses commerciales et opérationnelles en prévisions financières structurées. Les étudiants apprennent à construire les hypothèses financières, à prévoir le chiffre d'affaires et à identifier les différentes catégories de coûts. Ces éléments sont ensuite intégrés dans un compte de résultat prévisionnel, un plan de trésorerie et un Cash Flow. Le chapitre introduit également le bilan prévisionnel ainsi que l'analyse des sources et des besoins de financement. Une attention particulière est portée au calcul du seuil de rentabilité (Break-even) et à la construction de trois scénarios financiers : pessimiste, réaliste et optimiste. Chapitre 6 - Métriques et analyse financière Ce chapitre fournit les principaux indicateurs permettant d'évaluer la performance, la rentabilité et l'attractivité financière d'un projet. Les étudiants apprennent à interpréter la marge brute, la marge opérationnelle, l'EBITDA, l'EBIT et le Cash Flow. L'analyse est complétée par des indicateurs d'investissement tels que le ROI (Return on Investment), le Payback Period, la VAN/NPV (Net Present Value) et le TRI/IRR (Internal Rate of Return). La notion de Unit Economics permet également d'analyser la rentabilité au niveau d'un client, d'une transaction, d'un produit ou d'un service. Des exercices de métriques financières permettent aux étudiants d'appliquer et d'interpréter ces différents indicateurs. Chapitre 7 - Étude de cas : MFI Analytics L'étude de cas MFI Analytics constitue une application intégrée des différentes composantes du cours. Les étudiants analysent successivement le concept et la proposition de valeur, le marché, le Business Model et la stratégie commerciale de l'entreprise. Ils construisent ensuite les hypothèses financières, réalisent l'analyse financière et développent le plan financier du projet. L'étude se termine par une analyse des principaux risques et par une recommandation argumentée Go / No Go, fondée sur les dimensions commerciales, stratégiques et financières étudiées. Chapitre 8 - Pitch du Business Plan Ce chapitre apprend aux étudiants à transformer un Business Plan détaillé en une présentation synthétique, structurée et convaincante. Après une introduction à l'Elevator Pitch, les étudiants apprennent à construire un Pitch Deck et à utiliser le storytelling pour présenter efficacement l'opportunité, la solution proposée, le marché, le Business Model et les perspectives financières. Une attention particulière est accordée à la présentation des chiffres clés et au principe d'une idée principale par slide, afin de rendre le message immédiatement compréhensible. Le chapitre explique également comment présenter une demande de financement et comment défendre les hypothèses et recommandations du Business Plan face à un jury ou à des investisseurs. Chapitre 9 - Business Case & évaluation Le dernier chapitre constitue une mise en application globale des compétences acquises durant le cours. Les étudiants doivent mobiliser une méthodologie structurée pour analyser une nouvelle opportunité, construire le Business Model, réaliser la Market Analysis et élaborer le plan financier correspondant. Ils doivent également identifier les principaux risques du projet et confronter leurs hypothèses à différents scénarios. L'analyse se termine par une recommandation finale argumentée, permettant de déterminer si le projet doit être poursuivi, adapté ou abandonné. Le Business Case NEXORA HEALTH constitue le cas intégrateur permettant d'évaluer la capacité des étudiants à mobiliser conjointement les dimensions marché, stratégie, Business Model et finance dans le cadre d'un Business Plan professionnel. Table des matieres: Chapitre 1 - Introduction au Business Plan 1.1. Définition et objectifs du Business Plan 1.2. Rôle et utilité du Business Plan 1.3. Structure générale d'un Business Plan 1.4. De l'idée au projet entrepreneurial 1.5. Étude de faisabilité et décision Go / No Go 1.6. Executive Summary 1.7. Facteurs clés de succès Chapitre 2 - Market Analysis 2.1. Identification de l'opportunité de marché 2.2. Analyse et dimensionnement du marché 2.3. Segmentation et marché cible 2.4. Analyse des clients et besoins 2.5. Analyse de la concurrence 2.6. Positionnement et avantage concurrentiel 2.7. Benchmark et comparables 2.8. Estimation du potentiel commercial Chapitre 3 - Business Model et stratégie 3.1. Proposition de valeur 3.2. Business Model 3.3. Sources de revenus 3.4. Stratégie de prix 3.5. Stratégie commerciale et canaux de distribution 3.6. Stratégie marketing et communication 3.7. Stratégie de croissance 3.8. Partenaires et ressources clés Chapitre 4 - Facteurs influençant les revenus 4.1. Construction des hypothèses de revenus 4.2. Prix × volume × fréquence 4.3. Acquisition et conversion des clients 4.4. Croissance du portefeuille clients 4.5. Rétention et churn 4.6. Scénarios de revenus 4.7. Analyse de sensibilité Chapitre 5 - Plan financier 5.1. Objectifs du plan financier 5.2. Hypothèses financières 5.3. Prévisions de chiffre d'affaires 5.4. Structure des coûts 5.5. Compte de résultat prévisionnel 5.6. Plan de trésorerie et Cash Flow 5.7. Bilan prévisionnel 5.8. Sources et besoins de financement 5.9. Seuil de rentabilité - Break-even 5.10. Scénarios : pessimiste, réaliste et optimiste Chapitre 6 - Métriques et analyse financière 6.1. Marge brute et marge opérationnelle 6.2. EBITDA et EBIT 6.3. Cash Flow 6.4. ROI - Return on Investment 6.5. Payback Period 6.6. VAN / NPV 6.7. TRI / IRR 6.8. Unit Economics 6.9. Exercices de métriques financières Chapitre 7 - Étude de cas : MFI Analytics 7.1. Présentation de MFI Analytics 7.2. Concept et proposition de valeur 7.3. Analyse du marché 7.4. Business Model 7.5. Stratégie commerciale 7.6. Hypothèses financières 7.7. Analyse financière de MFI Analytics 7.8. Calcul du plan financier 7.9. Analyse des risques 7.10. Recommandation Go / No Go Chapitre 8 - Pitch du Business Plan 8.1. Du Business Plan au Pitch 8.2. Elevator Pitch 8.3. Structure d'un Pitch Deck 8.4. Storytelling 8.5. Présentation des chiffres clés 8.6. Une idée principale par slide 8.7. Présenter la demande de financement 8.8. Défendre son Business Plan devant un jury Chapitre 9 - Business Case & évaluation 9.1. Méthodologie de résolution d'un Business Case 9.2. Analyse de l'opportunité 9.3. Construction du Business Model 9.4. Market Analysis 9.5. Construction du plan financier 9.6. Analyse des risques 9.7. Recommandation finale 9.8. Business Case NEXORA HEALTH En regard de l'ensemble du programme de formation, l'UE contribue au développement des compétences et capacités suivantes : Compétences: 1. Communiquer et informer 2. Collaborer à la conception, à l'amélioration et au développement de projets 3. S'engager dans une démarche de développement professionnel 6. Analyser les données utiles à la réalisation de sa mission en adoptant une démarche systémique Capacités: C1. Choisir et utiliser les moyens d'informations et de communication adaptés Mener une discussion, argumenter et convaincre de manière constructive Assurer la diffusion vers les différents niveaux de la hiérarchie (interface entre les collaborateurs, la hiérarchie et/ou les clients) Utiliser le vocabulaire adéquat C2. Élaborer une méthodologie de travail Planifier des activités et évaluer la charge et la durée de travail liées à une tâche Rechercher et utiliser les ressources adéquates Proposer des solutions qui tiennent compte des contraintes C3. Prendre en compte les aspects éthiques et déontologiques Développer une pensée critique Travailler tant en autonomie qu'en équipe dans le respect de la structure de l'environnement professionnel C6. Prendre en compte les évolutions probables de la demande et envisager les diverses solutions possibles Choisir les méthodes de conception et les outils de développement Estimer les coûts directs et indirects |
|||||
|
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement :
|
|||||
|
Ondernemingsrecht
|
|||||
| Au terme de l'AA, l'étudiant sera capable de comprendre les implications de la notion d'entrepreneur, comprendre les conséquences de l'exercice de la fonction d'entrepreneur (en tant que personne physique et dans le cadre d'une société), de connaître les principes de base du droit des sociétés et des implications des difficultés financières d'un entrepreneur. | |||||
|
Gestion comptable et financière
|
|||||
| Au terme de l'AA « Notions de comptabilité », l'étudiant(e) sera capable, dans une mise en situation précise, de tenir une comptabilité en partie double sur base des pièces justificatives et conformément à la législation en vigueur et par conséquent : - faire preuve d'une connaissance générale des mécanismes de base d'enregistrement de la comptabilité a partie double (achats, ventes avec remise et/ou escompte et les règlements financiers); - faire preuve d'une connaissance générale des mécanismes du fonctionnement de la TVA; - faire preuve d'une connaissance générale de quelques opérations diverses périodiques (les salaires, les inventaires, les amortissements et les réductions de valeurs sur créances commerciales et les factures a émettre/recevoir). / |
|||||
|
Business plan
|
|||||
Au terme de l'AA, l'étudiant.e sera capable d':
|
|||||
|
Savoirs et compétences prérequis :
|
|||||
|
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement :
|
|||||
|
Ondernemingsrecht
|
|||||
| Cours théorique, où il est parti d'exemples concrets, afin de faire déduire les principes de base du droit de l'entreprise. / | |||||
|
Gestion comptable et financière
|
|||||
| Alternance d'exposés théoriques et d'exercices pratiques. | |||||
|
Business plan
|
|||||
| Les supports suivants sont obligatoires & déposés sur eCampus: - slides, manuel pour la partie administrative et fascicule du SPF Économie en création d'entreprise; - plan de BP en pdf. |
|||||
|
Mode d'enseignement (présentiel, à distance, hybride) :
|
|||||
| Présentiel | |||||
|
Ondernemingsrecht
|
|||||
| Présentiel - ce cours est enseigné en néerlandais | |||||
|
Gestion comptable et financière
|
|||||
| Présentiel | |||||
|
Business plan
|
|||||
| Présentiel/distanciel | |||||
|
Lectures recommandées ou obligatoires et notes de cours :
|
|||||
|
Ondernemingsrecht
|
|||||
| Slides reprenant les grands points du cours (non exhaustif) | |||||
|
Modalités d'évaluation et critères :
|
|||||
| L'Unité d'Enseignement donne lieu à une cotation finale unique qui est le résultat de la moyenne géométrique pondérée des différentes AA la constituant.
- ondernemingsreccht : 33 % - gestion comptable et financière : 34 % - business plan : 33 % Pour les AA en évaluation continue (totale ou partielle), l'étudiant est tenu à une présence régulière aux activités d'apprentissage, selon la règle générale fixée par le règlement propre au Département COMAV. Il est tenu de suivre effectivement et assidûment les activités d'apprentissage et d'effectuer tous les travaux et tests requis dans les délais fixés et sous la forme prescrite. Tout travail non remis sera assimilé à une absence.Si l'étudiant n'a pas été régulièrement présent, cette AA/ partie de l'AA ne peut pas être évaluée, ce qui se traduit par une note de 0/20. Dans ce cours, la présence à minimum 60% des séances est obligatoire |
|||||
|
Ondernemingsrecht
|
|||||
| Ce cours est évalué en néerlandais/français Première session : examen écrit (100 %) Seconde seseion : examen écrit (100 %) |
|||||
|
Gestion comptable et financière
|
|||||
| L'AA est évaluée durant le quadrimestre par la remise de plusieurs devoirs qui compteront pour 20% de la note finale. Première session : évaluation continue (20 %) + Examen écrit (80 %) Deuxième session : 100 % examen écrit |
|||||
|
Business plan
|
|||||
| Travail journalier: 50 % non remédiable: élaboration d'un business plan restreint en groupe, en séances et en devoirs. Session 1: examen oral 50 % remédiable => La note de l'AA est la moyenne arithmétique pondérée des deux épreuves: TJ (60 %) & examen oral (40 %). Session 2: examen oral 50 % => La note de l'AA est la moyenne arithmétique pondérée de la note de cet oral (50 %) avec reprise de la note du TJ non remédiable (50 %). |
|||||
|
Stage(s) :
|
|||||
|
Remarques organisationnelles :
|
|||||
|
Gestion comptable et financière
|
|||||
| Pour les AA en évaluation continue (totale ou partielle), l'étudiant est tenu à une présence régulière aux activités d'apprentissage, selon la règle générale fixée par le règlement propre au Département COMAV. Il est tenu de suivre effectivement et assidûment les activités d'apprentissage et d'effectuer tous les travaux et tests requis dans les délais fixés et sous la forme prescrite. Tout travail non remis sera assimilé à une absence. | |||||
|
Contacts :
|
|||||